＜静岡営業所の開設の行方＞
　
　日本の金属製プールの発祥の地、静岡県は当時小・中学校に鋼製プールが多く採用された。この魅力ある市場に、ニッコン静岡営業所を１９７１年に開設。私は週の大半を静岡に出張した。
　各役所の営業活動を開始して分かった事は、先輩のプールメーカーの数社も静岡県に活動拠点を設けたが、皆撤退を余儀なくされたということである。
“ニッコンも一年と持たない”という噂まで出た。

　一強の市場にこそ、新規参入のチャンスがある。競合するメーカー間の切磋琢磨により技術の向上や進歩があり、それがお客様の選択の余地と安心感になる。
　幸いにも、初年度にニッコンプール第一号“小山町町民プール”が完成し、静岡営業所は生き延びることができた。

・はじめに（プロローグ）

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